第二百零四章 大胆设想

    买完芝柏表，梁晓秀又来到肖邦表柜台。他告诉宋福禄在高档奢华腕表中，肖邦表无论在研发、设计和营销方面都与其他表厂“背道而行”，呈现出自己独特的风格。这家表厂独立特行，具有一种很强的家族行事风格。

    宋福禄对肖邦的家族风格产生了浓厚的兴趣，问梁晓秀那是一种什么样的风格。

    梁晓秀说，一个生产产品的企业，无论生产什么产品，产品最后面对的都是消费者，换句话说，企业生产的产品是为消费者服务的。因此在奢华腕表领域，各家公司都根据市场导向生产钟表，就是说满足客户的要求，迎合客户的喜好；唯独萧邦制表公司反其道而行，肖邦从不去做市场调研，更不收集消费者的反馈意见，肖邦只做自己喜欢的产品，似乎只要自己喜欢，消费者也会喜欢。

    “这是为什么呢？”宋福禄问道。

    “我刚开始也觉得奇怪，后来才发现肖邦的经营理念其实很简单，肖邦那样做只有一个目的：寻找认同肖邦品牌的消费者。”

    “可是这说不通呀。这与西方企业的经营理念格格不入，与消费者之间没有互动。肖邦怎么赚钱呢？”

    “所以我就做了认真分析，得出了我的结论：第一，肖邦是一个纯粹的钟表公司，把钟表设计和生产看作为艺术创作，就像画家画画一样。画家不需要征求观众的意见，画家想画什么就画什么；画家画完画之后，把画呈现在观众面前时，观众才有机会欣赏、评价画家的画。第二，肖邦是一个名副其实的不以营利为目的制表公司，证据是肖邦没有自己的家族销售网络，而把销售外包出去，由其他公司负责销售。”

    她认为肖邦是一个独特的家族制表公司，它的经营理念深深地印上了独特的家族色彩：为艺术创作而努力，而不为赚钱为目的。

    “照你这么说，这还是一家不想赚钱的企业了？”

    “是呀，肖邦确实不是一个以盈利为目的企业。萧邦公司99％的产品都是独自生产的，而不像有些表厂那样依赖外加工。萧邦把全部精力都投放在钟表的设计和研制环节上；至于是否能把产品销售出去，肖邦从不考虑。我觉得这就像中国老话说的那样：酒好不怕巷子深。肖邦有可能认为，只要货品好，总会有顾客的。”

    “我看这里面有原因，说不定这家企业的老板是一个有钱人，他做企业就是做着玩，确实不是为了赚钱。我听说有些富人专门做这种事。”

    梁晓秀分析说，肖邦的这种经营理念显然不能吸引大量顾客。世界第一名表百达翡丽都做广告吸引顾客，在手表销售上用尽心思，而肖邦为什么不做推广呢？可能有两个原因：其一，肖邦对挣大钱不感兴趣，只要能维持公司的正常运转它就满足了。在商业领域，真正赚钱的环节在销售，而不是生产。肖邦把销售权让出去，这就等于把大部分利润让了出去。销售公司首先要考虑自己的利润，返回给肖邦公司的利润肯定不会像肖邦自己销售赚得那样多。其二，肖邦在创作艺术品，全部心思的花费在创作上，无暇顾及其他事。从肖邦的钟表以及珠宝首饰的创作看，它确实用尽了心思，下了苦功。

    宋福禄让梁晓秀讲一下肖邦的历史。

    梁晓秀知道得有限。肖邦创办于1860年，路易-尤利西斯?肖邦是肖邦品牌的创始人，他于1860年成为一个独立钟表匠，开始在钟表业的职业生涯。在19世纪，肖邦钟表几乎默默无闻，但肖邦的珠宝首饰名气很大，以其完美的奢华风格，尽显珠宝首饰的骄美、纯净和芳姿。肖邦珠宝首饰以一种令人神往的娇美姿态出现在人们面前，让人们觉得肖邦首饰就好像是来自神秘世界的珍贵礼物。

    后来，肖邦把制作珠宝艺术与腕表完美结合在一起，制作出典雅奢华的腕表。

    “完了？”

    “完了。我们看看肖邦表吧。”

    摆在柜台橱窗里的萧邦腕表美丽非凡，时尚典雅，梁晓秀一下子就喜欢上了肖邦表。她说她喜欢独一无二的东西，而肖邦手表就是那种独一无二的产品。与其他大牌手表不同，肖邦别具一格，独立特行。

    他们看的是肖邦“快乐钻石”手表。

    售货员介绍说，肖邦公司1976年制造了品牌系列手表“快乐钻石”。表盘上活动的钻石在两块透明的蓝宝石水晶之间自由滑动，营造出一种典雅、时尚的气氛。随着手腕的动作，钻石不停地游走，闪烁着星星点点的诱人光芒。这种别出心裁、独一无二的设计，改变了钻石只能静态镶嵌在手表表面的传统方式，赢得了1976年德国巴登-巴登金玫瑰奖。这是世界上至高荣誉的手表奖项。

    梁晓秀认为... -->>
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