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第一章 山居 (二 上)

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是,女儿还没过门,就先占了准女婿家许多好处,这种行为实在有点儿超出了他的脸皮承受极限。因此,尽管知道张松龄是完全出于一番好意,他还是非常礼貌地拒绝道:“那就不用了。我跟老吕他们毕竟也是多年的老交情了,不能说不卖给人家就不卖给人家了。况且鲁城离娘子关上千里地,来回一趟开销也挺大的。光为了我手中这点儿山货,实在不值得!”

    “没事儿,我哥和我家的伙计,每年都要走塞外。刚好路过山西这边!”张松龄笑了笑,鼓动如簧唇舌,继续努力游说。

    这不是实话,张家的伙计去塞外,肯定走北平、承德一线更方便一些。如果绕路走山西,就要从大同附近出塞,相当于多兜出了一个大圈子。可不这么说,他无法保证孟山老汉能坦然地接受自己的好意,更无法保证孟小雨在自己离开之后,日子会过得象现在一样无忧无虑。

    “嗯哼,这件事先放一放,让我再好好想想!”老孟山还是觉得做人不能太贪心,放下酒碗,迟疑着回应。,

    “要不然您自己开个货栈,专门收乡民手里的山货。等我家的伙计来了,再一并转手兑给他。这也等于替周围的邻居们做了件好事,省得他们手里的山货老被人挑三拣四地压价!”张松龄不屈不挠,又抛出第二个“完美”构想。

    这个构想让老孟山怦然心动。把自己的货物直接高价卖给亲家公,实在有些让他抹不开面子。可自己开货栈收购囤积山货,然后再转手往外边批发,就完全不一样了。这等于与张家那边互利互惠,谁也没占谁的便宜。

    可最初本钱从哪里来?总不能凭着一张老脸,让同乡们先赊了山货给自己吧。或者说,先跟亲家公借,等赚了钱再还给他?那与直接跟亲家公要钱,又有什么区别?如果真的那样做了,小雨将来在张家,还能有什么地位可言?

    正犹豫着,张松龄已经将具体细节摆到了桌面上。“第一次,我让我大哥亲自带着钱和这边比较用得着的货物过来,您在他来了之后,把自己手上的山货全卖给他,再顺道帮他从附近的村民手里收一些山货。这样,您做生意的本钱就有了。就可以从他手里批发一些这边不常见的紧俏货物,等我大哥走了之后,就可以立刻把货栈开起来。一边往外卖东西,一边往里头收东西。一手进一手出,只要钱能流动开,不需要太多本金,便可以支持货栈正常运转!然后,您老再……”

    自幼被父亲和哥哥的耳濡目染,他谈起生意经来头头是道。孟氏父女只有边听边点头的份儿,根本从中挑不出任何毛病。直到张松龄把整个规划交代完毕,才双双长出了一口气,先后低声赞叹:“原来做生意还有这么大学问,怪不得我这辈子始终发不了财!”

    “小胖子,你跟谁学的这些本事?以前可从没听你提起过!”

    “从八岁时就跟在我爹身后看他打算盘,一直看了将近十年,再笨也学会了!”张松龄笑着谦虚,却给自己惹回了一个大白眼。孟小雨不屑地翻了翻眼皮,撇着嘴道:“还再笨也会了!就跟你多聪明似的!我要是学,顶多三个月就能做到这种程度!”

    这话要是放在往常,张松龄肯定毫不客气地笑话对方吹牛。可今天,他却难得没跟孟小雨抬杠,点点头,笑着说道:“的确没什么难的。要不从明天开始,我教你?反正将来你也得替孟大叔管帐,不如现在就做些准备!”

    “真的!”孟小雨高兴得简直要跳起来,两只明亮的眼睛照着张松龄就是一阵乱晃。

    张松龄被晃得头脑发晕,笑了笑,继续电梯,“我骗你有什么好处?找你收拾么?明天孟叔去赶集,顺便帮你买个算盘回来。我教你如何打算盘,如何记账!”

    “我,我…….”孟小雨突然脸色开始发红,耷拉着脑袋,喃喃说道,“我,我不认识字!”

    “我知道,所以我从头教你,打最简单的开始。记账,其实也用不了太多字。会数一、二、三、四就行!”

    “那我可真得谢谢你!”孟小雨高兴地拉住张松龄的胳膊,狠狠晃了晃,差点直接将其扯翻在地。“我现在就去收拾那头鹿,然后今晚咱们就开始学写字。爹,您明天帮我也买点儿纸回来,我要拜小胖子,拜张连长当老师!”

    “行——!”老孟山拖着长声答应,一口将剩下的酒闷了个精光。拜师,拜师,师徒两人一个教,一个学,手把手…….,他仿佛看到了小两口耳鬓厮磨,你浓我浓的情景,脸上登时被笑容占满,双目中也写满了对幸福的憧憬。
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